Əlaqə: (012) 497-46-21 [email protected]

ATV.AZ×

Supermarketlərin alıcı "ov"u - İllüziya ilə necə soyuluruq?

Supermarketlərin alıcı "ov"u - İllüziya ilə necə soyuluruq?
5270 dəfə oxunub

Supermarketlər bizi necə aldadır?

Yəqin ki, hamınız “hiyləgər marketinq” ifadəsini eşitmisiniz. Bəs praktik olaraq hər gün getdiyimiz supermarketlər və ya digər böyük mağazalar haqqında nələri bilirik? Supermarketlər həqiqətən öz alıcılarının ağılına nəzarət etməyi öyrənib. Necə? Bu yazını oxusanız biləcəksiniz.

1. Onlar qırmızı rəngli endirim sözləri ilə sizi cəlb etməyə çalışır

Supermarketlər tez-tez pəncərələrə iri və qırmızı hərflərlə yazılmış “ENDİRİM” sözünü yazırlar. Bizim şüurumuzda qırmızı rəng avtomatik olaraq qiymətin azalmasına işarədir. Lakin diqqətli olmaq lazıımdır. Bu cür rəngli sözlər heç də həmişə əlverişli olmur. Qiymətlərlər çox az endirilə və ya heç ümumiyyətlə, dəyişməz olaraq qala bilər. Lakin artıq gecdir, onsuz da alıcıların çoxu endirim sözünə aldanıb.

2. Arabalar çox böyük olur

Bu arabalar 1938-ci ildə ixtira edilib. Lakin son 40 ildə adi market arabasının sahəsi iki dəfə artıb. Əgər siz marketdə araba seçmisinizsə, şüuraltınızda ancaq və ancaq onu doldurmaq arzusu yatır. Nəticədə, siz lazımında daha çox yemək alırsınız.

3. Meyvə və tərəvəzlər adətən, mağazanın girişində olur

Tədqiqatçılar alıcıların iradə gücünü testdən keçirib. Məlum olub ki, insanlara həddindən artıq imkan verəndə öz çərçivələrindən kənara çıxırlar. Ona görə də supermarket sahibləri faydalı meyvə və tərəvəzləri mağazanın düz girişində qoyurlar. Alıcı faydalı məhsullara nə qədər çox pul xərcləsə, çips, pivə kimi zərərli qidalara daha az pul ayıracaq.

4. Mağaza sahibləri süd məhsullarını mağazanın dərinliklərində gizlədir

Satış üzrə mütəxəssislər alıcıları cəlb etmək üçün müxtəlif üsullardan istifadə edir. İllərin tədqiqatçıları bir çox hiylələr hazırlayıb. Elə hiylələr ki, illər keçsə də, heç kim başa düşmür. Gəlin baxaq: Nəyə görə çox tələb olunan süd məhsulları həmişə supermarketin ən ucqar nöqtəsində olur? Çünki sahibkarlar istəyir ki, siz süd məhsullarını axtararkən bütün marketi gəzəsiniz və digər məhsullara da baxasınız.

5. Meyvə və tərəvəzlər sanki illüziya yaradır

Supermarketlərin əksəriyyətində tərəvəz bölməsində tərəvəz və meyvələr par-par parıldayır. Bundan başqa, tez-tez onların üzərinə su çilənir. Çünki onlar qapalı məkanlarda daha tez çürüyür. İnsanlar isə təbii olaraq təzə və təbii meyvəyə üstünlük verir. Bundan başqa supermarketlərdə xüsusi maddələr var ki, meyvə-tərəvəzi daha təravətli göstərir.

7. Qoxular və rənglər hər kəsi cəlb edir

Siz supermarketə girən kimi ətrafdakı güllərin və meyvələrin qoxusu sizi bihuş edir. Bu, avtomatik olaraq “dopamina” hormonuna təsir edir və siz alış-veriş etmək üçün tələsirsiniz. Həmin qoxuları içinizə çəkin və həzz alın, lakin əvvəlcə düşünün: Bunu almaq həqiqətən sizə lazımdır?

8. Özünüzü ac hiss edirsiniz

Bir çox supermarketdə şirniyyat məmulatları girişdə olur. Təzə bişmiş məhsulun  qoxusu tüpürcək vəzilərini aktivləşdirir və siz dərhal bu təamı dadmaq istəyirsiniz. Ona görə də çalışın alış-verişdən öncə yemək yeyəsiniz.

9. Supermarketin quruluşu sizi oranı gəzməyə məcbur edir

Ən çox alınan məhsullar, məsələn, çörək və yumurtanı mağazanın hər yerində tapmaq olar. Siz onları axtaran zaman bütün marketi gəzmiş olursunuz.

10. Marketlərdə döşəmələrə fikir verin

Onlar marketin bahalı mallar bölməsində döşəmə üçün daha fərqli kafellər seçirlər. Məsələn, siz araba ilə gəzəndə arabanın təkərləri döşəməyə dəyərək taraq-turuq səsləri çıxarır. Sizə elə gəlir ki, çox sürətli gəzirsiniz və beləliklə, sürəti azaldaraq bahalı mallar olan bölmədə daha çox vaxt keçirirsiniz.

11. “Sol-sağ” düsturu

Alıcılar çox vaxt marketdə gəzəndə sol tərəfə baxır. Ona görə bahalı mallar həmişə sol tərəfdə yerləşdirilir.

12. Mürəkkəb qiymətlər

Hamımız bu köhnə fəndi bilirik: 0,99 həmişə 1,0-dan daha az görünür. Bu qəpik siyasəti bizim şüuraltımıza təsir edir və biz sanki məhsulu müftə alırıq.

13. Onlar sizin uşaqlarınızdan istifadə edir

Çox güman ki, bu qaçılmazdır. Hər bir valideyn uşaqla marketə girməyin nə demək olduğunu bilir. Onun şıltaqlıqlarına dözmək, şokolad istəməsi, xahişləri, konfetlər və s. Və əgər bütün bu istəkləri həyata keçməzsə əsl konsert onda başlayır. Satıcılar isə niyəsə həmişə uşaqların tərəfində olur.

14. Onlar ucuz malları gizlədirlər

Fikir vermisinizsə, bütün bahalı mallar vitrinlərin orta hissəsində olur. Bununla siz ilk olaraq həmin malları görürsünüz. Bir müddət sonra yadınıza düşür ki, əslində aşağı-yuxarı, sağ-solda da vitrinlər var. Hətta həmin mallar daha keyfiyyətli olur. Həmin vaxt yadınıza başqa bir şey də düşür: “Toydan sonra nağara”.

15. Onlar bilə-bilə iki cür mal təklif edir

Hamı cütü sevir. Ələlxüsus da supermarketdə. Belə mallar adətən, əsas malların yanında yerləşdirilir. Məsələn, pivənin yanında qurudulmuş balıq və ya çipslər, peçenyenin yanında şirələr və ya qazlı içkilər, köynəklərin yanında qalstuklar və s.

16. Onlar ağ divarların fonunda ət və balıq satırlar

Ət və balıq daha çox ağ fonda satılır. Niyə? Daha təzə görünsün deyə. Bu cür vizual fəndlər insanları daha çox pul xərcləməyə məcbur edir.

17. Onlar sizi şirnikləndirir

Məsələn, bir şampun alana ikincisi hədiyyə verilir. Əla sazişdir elə? Lakin şampunu almazdan əvvəl düşünün. Həqiqətən o sizə lazımdır, yoxsa 3 ay ərzində toz basacaq? Daha ucuz qiymətə siz iki mal alıb udduğunuzu düşünsəniz də, əslində burada tək qalib marketlər olur. Bundan başqa, endirim varsa, deməli, həmin mallar köhnədir.

18. Sahibkarlar mağaza divarlarının rənglərində həmişə ilıq tonlara üstünlük verir

İlıq rənglər sizin marketə daha çox cəlb edir. Tədqiqatlar sübut edir ki, meyvə şirələri satılan bölmələr əsasən, qırmızı rənglə rənglənir.

19. Musiqi həmişə insanları özünə cəlb edir

Bir dəfə ticarət mərkəzinə gedəndə gözlərinizi bağlayın və qulaq asın. Yəqin ki, strategiyanın bir hissəsi olan melodik musiqi eşidəcəksiniz. Belə musiqi sədaları altında avtomatik olaraq addımlarımızı yavaşladırıq, uzun müddət vitrinlərin qarşısında dayanırıq və mallara baxırıq.

20. Kassa taktikaları

Kassanın ətrafındakı malları yəqin ki, görmüsünüz. Orada adətən, ucuz jurnallar, saqqızlar, nanəli konfetlər və s. olur. Supermarketin son şansı sizi pulu xərcləməyə məcbur etməkdir. Kassada növbə gözləyəndə özünüzdən asılı olmadan oradan da nə isə bir şey alırsınız.

Nərgiz Nənə

BUNU DA OXU

NATO-nun BAŞ KATİBİNDƏN QARABAĞ AÇIQLAMASI
“Light” neftinin qiyməti bahalaşır
Prezident İlham Əliyev: Biz Böyük Qayıdışın astanasındayıq
Paşinyanın zəngləri
Hikmət Hacıyev: Humanitar atəşkəsin birinci günü Ermənistan Azərbaycanın 5 rayonuna 229 mərmi atıb
Xəbər lenti

Prezident İlham Əliyev: Ermənistanın bu hökuməti ilə münaqişənin sülh yolu üzrə nizamlanması perspektivləri çox uzaqdır
14:16 22.10.2020

Çempionlar Liqasında I tura yekun vuruldu
13:54 22.10.2020

Ermənistana məxsus daha bir PUA məhv edilib
13:32 22.10.2020

Prezident İlham Əliyev: Azərbaycanın haqq işi Türkiyə mətbuatı vasitəsilə dünyaya çatdırılır
13:08 22.10.2020

Baş Prokurorluq: Ermənistan ordusu Oğuz-Qəbələ-Bakı su kəmərini hədəfə alaraq raket atıb
12:43 22.10.2020

AVROPADA 1 MİLYONDAN ÇOX COVİD-19 XƏSTƏSİ OLAN İLK ÖLKƏ
12:19 22.10.2020

NATO-nun BAŞ KATİBİNDƏN QARABAĞ AÇIQLAMASI
11:57 22.10.2020

BANKA SOXULAN CİNAYƏTKAR TƏSLİM OLUB - Gürcüstanda
11:32 22.10.2020

ERMƏNİSTAN ORDUSUNDA PKK TERRORÇULARI - “ONLAR ÖN MÜDAFIƏ XƏTTINƏ TƏYIN OLUNUR”
11:11 22.10.2020

YAŞAYIŞ MƏNTƏQƏLƏRİNDƏ RAKETLƏR TAPILDI
10:50 22.10.2020

Müdafiə Sənayesi Nazirliyi “İti qovan” pilotsuz uçuş aparatlarının seriyalı istehsalını davam etdirir
10:24 22.10.2020

Siyəzən, Qəbələ və Kürdəmir rayonları Ermənistan ərazisindən raket atəşinə tutulub
09:57 22.10.2020

Cəbhədəki son vəziyyət
09:44 22.10.2020

Luçesku Çempionlar Liqasının tarixinə düşdü
13:27 21.10.2020

Ermənistan ordusuna məxsus pilotsuz uçuş aparatı vurulub
13:04 21.10.2020

Doqquz ayda Azərbaycandan 2722 çeşiddə məhsul ixrac olunub
12:40 21.10.2020

VİRUSA REKORD SAYDA YOLUXMA HALI QEYDƏ ALINIB - Böyük Britaniyada
12:19 21.10.2020

HİKMƏT HACIYEV : “ERMƏNİLƏR MÜLKİ VƏTƏNDAŞLARA QARŞI MÜHARİBƏ CİNAYƏTLƏRİNİ DAVAM ETDİRİR”
11:56 21.10.2020

Düşmənin dinc əhalini hədəfə alması nəticəsində həlak olan mülki şəxslərin sayı 63-ə çatıb
11:30 21.10.2020

“Light” neftinin qiyməti bahalaşır
11:08 21.10.2020

Cəbhədə oktyabrın 21-nə olan son vəziyyət
10:45 21.10.2020

General Şəkinski vəfat etdi
10:23 21.10.2020

Çempionlar Liqası: "Bavariya" "Atletiko"ya, "Liverpul" "Ayaks"a qarşı
10:00 21.10.2020

Millimizin və "Qarabağ"ın ev oyunları ilə bağlı qərar qəbul olundu
09:39 21.10.2020

Prezident İlham Əliyev: Biz Böyük Qayıdışın astanasındayıq
15:50 20.10.2020

Prezident İlham Əliyev Xocavənd rayonunun isğaldan azad edilən Vəng kəndinə Çinarlı adı verib
15:28 20.10.2020

Prezident İlham Əliyev: Zəngilan şəhəri və rayonun 6 kəndi, Füzuli, Cəbrayıl, Xocavənd rayonlarının 18 kəndi işğaldan azad edilib
15:15 20.10.2020

Paşinyanın zəngləri
11:57 20.10.2020

Azərbaycan neftinin bir barreli 42,44 dollara satılır
10:33 20.10.2020

Çempionlar Liqasında qrup mərhələsinə start verilir
10:10 20.10.2020

Cəbhədə son vəziyyət
09:49 20.10.2020

VİRUSA YOLUXANLARIN SAYI 40 MİLYON 287 MİNİ ÖTDÜ
13:13 19.10.2020

DÜŞMƏN HUMANİTAR ATƏŞKƏSİ POZUR
12:51 19.10.2020

COVID-19: Fransada bir gündə 32 427 yeni yoluxma qeydə alınıb
12:28 19.10.2020

Meza Kolli "Keşlə"yə qayıtdı
11:56 19.10.2020

DTX: Həqiqəti əks etdirməyən məlumatların yayılması ümumi işimizə əngəl törədir
11:33 19.10.2020

Hikmət Hacıyev: Humanitar atəşkəsin birinci günü Ermənistan Azərbaycanın 5 rayonuna 229 mərmi atıb
11:10 19.10.2020

Prezident İlham Əliyev: Ermənistan silahlı qüvvələri razılaşdırılmış müvəqqəti humanitar atəşkəs rejimini kobudcasına pozub
10:51 19.10.2020

Cəbhədə son vəziyyət
10:30 19.10.2020

Prezidentin Mətbuat Xidmətinin məlumatı
10:07 19.10.2020

Prezident İlham Əliyev: Cəbrayıl rayonunun 13 kəndi azad edilib
09:49 19.10.2020

Prezident İlham Əliyev: Bu gün Füzuli şəhəri və rayonun bir neçə kəndi işğalçılardan azad edilib
10:25 17.10.2020

FHN: İndiyədək dağıntılar altından xəsarət almış 52 nəfər və 13 nəfərin cəsədi çıxarılıb
10:17 17.10.2020

Hikmət Hacıyev: Gəncədə 10-dan çox mülki şəxs öldürüldü, təxminən 40 nəfər yaralandı
09:50 17.10.2020

Düşmən Gəncədə yenə dinc sakinləri hədəf aldı
09:23 17.10.2020

Ermənistan silahlı qüvvələri Ordubad rayonu ərazisinə raket zərbəsi endirib
13:37 16.10.2020

Yanvar-avqust aylarında Azərbaycan 5,6 milyard dollarlıq neft ixrac edib
12:18 16.10.2020

Adil Əliyev: Zəfər bizimdir
11:56 16.10.2020

"Azərbaycan Rusiya Federasiyasından olan hərbi müşahidəçilərin Qarabağda yerləşdirilməsi fikrini dəstəkləmir” - Hikmət Hacıyev
11:30 16.10.2020

Azərbaycan neftinin bir barreli 41,90 dollara satılır
11:09 16.10.2020

Ölkə üzrə bütün təhsil müəssisələrində tətil elan olunur
10:45 16.10.2020

Bakı metropolitenində sərnişindaşıma fəaliyyəti dayandırılır
10:22 16.10.2020

Ceyhun Bayramovun Türkiyə Respublikasının Xarici İşlər naziri Mevlüt Çavuşoğlu arasında telefon danışığı baş tutub
10:07 16.10.2020

Birinci vitse-prezident Mehriban Əliyeva: Dünya ictimaiyyətini Ermənistanın müharibə cinayətlərini qınamağa çağırıram
09:44 16.10.2020

KORONAVİRUSA YOLUXANLARIN SAYI 39 MİLYONA ÇATIR
11:23 15.10.2020

TƏRTƏRƏ 130-DAN ÇOX MƏRMİ ATILIB - EVLƏRƏ CİDDİ ZİYAN DƏYİB
11:00 15.10.2020

DÜŞMƏNİN XEYLİ TEXNİKASI MƏHV EDİLİB - Oktyabrın 14-dən 15-ə keçən gecə
10:35 15.10.2020

Fransada koronavirus pandemiyasının ikinci dalğası başlayıb
10:11 15.10.2020

ZELENSKİ BU GÜN TÜRKİYƏYƏ YOLLANIR
09:49 15.10.2020

Mesut Özildən Azərbaycana dəstək
12:59 14.10.2020

Müdafiə Nazirliyi: Mülki əhalimizi və yaşayış məntəqələrimizi hədəfə alan düşmənin bütün legitim hərbi hədəfləri məhv ediləcək
12:35 14.10.2020

TƏRTƏR ATƏŞƏ TUTULUB - BİR NƏFƏR HƏLAK OLUB, YARALILAR VAR
12:10 14.10.2020

ERMƏNİSTANIN NÖVBƏTİ BALLİSTİK RAKET KOMPLEKSİ SIRADAN ÇIXARILIB
11:46 14.10.2020

Rusiya Müdafiə naziri azərbaycanlı və erməni həmkarlarına çağırış edib
11:33 14.10.2020

Birinci vitse-prezident Mehriban Əliyeva “İnstagram” səhifəsində paylaşım edib
11:00 14.10.2020

Azərbaycan milli komandası Kiprə qalib gələ bilmədi
10:37 14.10.2020

EVSİZ QALAN VƏTƏNDAŞLAR KİRAYƏ EVLƏ TƏMİN EDİLİB
10:10 14.10.2020

DÜŞMƏNİN HƏRBİ HƏDƏFLƏRİ ZƏRƏRSİZLƏŞDİRİLDİ
09:47 14.10.2020

Fövqəladə Hallar naziri Ermənistan silahlı qüvvələrinin raket atəşləri nəticəsində dağılmış binalara baxış keçirib - Gəncədə
12:25 13.10.2020

“Böyük dəbilqə” turnirində Azərbaycanı 17 cüdoçu təmsil edəcək
12:00 13.10.2020

Azərbaycan yığması UEFA Millətlər Liqasında dördüncü oyununu keçirəcək
11:40 13.10.2020

ERMƏNİSTAN HUMANİTAR ATƏŞKƏS REJİMİ POZUR
11:18 13.10.2020

Düşmənin bütün cəbhəboyu fəaliyyətinin qarşısı alınıb
10:53 13.10.2020

18 yaşlı oğlan dayanacaqda 6 nəfəri güllələyib - Rusiyada
10:30 13.10.2020

Silahlı Qüvvələrə Yardım Fondunda əlavə hesablar açılıb
10:11 13.10.2020

Dünyada ilk dəfə koronavirusa təkrar yoluxmadan ölüm halı qeydə alınıb
09:49 13.10.2020

EMOMƏLİ RƏHMON PREZİDENT SEÇKİLƏRİNİN QALİBİ OLUB
11:45 12.10.2020

Milli komandamız Kiprə qarşı oyuna qara sarğı ilə çıxacaq
11:22 12.10.2020

Bağlanmış 4 bankın əmanətçilərinə 542 milyon manatdan çox kompensasiya ödənilib
11:00 12.10.2020

Qoşunlarımız bütün cəbhə boyu əməliyyat üstünlüyünü qoruyur
10:34 12.10.2020

Bütün xəbərlər