Əlaqə: (012) 497-46-21 [email protected]

ATV.AZ×

Supermarketlərin alıcı "ov"u - İllüziya ilə necə soyuluruq?

Supermarketlərin alıcı "ov"u - İllüziya ilə necə soyuluruq?
5244 dəfə oxunub

Supermarketlər bizi necə aldadır?

Yəqin ki, hamınız “hiyləgər marketinq” ifadəsini eşitmisiniz. Bəs praktik olaraq hər gün getdiyimiz supermarketlər və ya digər böyük mağazalar haqqında nələri bilirik? Supermarketlər həqiqətən öz alıcılarının ağılına nəzarət etməyi öyrənib. Necə? Bu yazını oxusanız biləcəksiniz.

1. Onlar qırmızı rəngli endirim sözləri ilə sizi cəlb etməyə çalışır

Supermarketlər tez-tez pəncərələrə iri və qırmızı hərflərlə yazılmış “ENDİRİM” sözünü yazırlar. Bizim şüurumuzda qırmızı rəng avtomatik olaraq qiymətin azalmasına işarədir. Lakin diqqətli olmaq lazıımdır. Bu cür rəngli sözlər heç də həmişə əlverişli olmur. Qiymətlərlər çox az endirilə və ya heç ümumiyyətlə, dəyişməz olaraq qala bilər. Lakin artıq gecdir, onsuz da alıcıların çoxu endirim sözünə aldanıb.

2. Arabalar çox böyük olur

Bu arabalar 1938-ci ildə ixtira edilib. Lakin son 40 ildə adi market arabasının sahəsi iki dəfə artıb. Əgər siz marketdə araba seçmisinizsə, şüuraltınızda ancaq və ancaq onu doldurmaq arzusu yatır. Nəticədə, siz lazımında daha çox yemək alırsınız.

3. Meyvə və tərəvəzlər adətən, mağazanın girişində olur

Tədqiqatçılar alıcıların iradə gücünü testdən keçirib. Məlum olub ki, insanlara həddindən artıq imkan verəndə öz çərçivələrindən kənara çıxırlar. Ona görə də supermarket sahibləri faydalı meyvə və tərəvəzləri mağazanın düz girişində qoyurlar. Alıcı faydalı məhsullara nə qədər çox pul xərcləsə, çips, pivə kimi zərərli qidalara daha az pul ayıracaq.

4. Mağaza sahibləri süd məhsullarını mağazanın dərinliklərində gizlədir

Satış üzrə mütəxəssislər alıcıları cəlb etmək üçün müxtəlif üsullardan istifadə edir. İllərin tədqiqatçıları bir çox hiylələr hazırlayıb. Elə hiylələr ki, illər keçsə də, heç kim başa düşmür. Gəlin baxaq: Nəyə görə çox tələb olunan süd məhsulları həmişə supermarketin ən ucqar nöqtəsində olur? Çünki sahibkarlar istəyir ki, siz süd məhsullarını axtararkən bütün marketi gəzəsiniz və digər məhsullara da baxasınız.

5. Meyvə və tərəvəzlər sanki illüziya yaradır

Supermarketlərin əksəriyyətində tərəvəz bölməsində tərəvəz və meyvələr par-par parıldayır. Bundan başqa, tez-tez onların üzərinə su çilənir. Çünki onlar qapalı məkanlarda daha tez çürüyür. İnsanlar isə təbii olaraq təzə və təbii meyvəyə üstünlük verir. Bundan başqa supermarketlərdə xüsusi maddələr var ki, meyvə-tərəvəzi daha təravətli göstərir.

7. Qoxular və rənglər hər kəsi cəlb edir

Siz supermarketə girən kimi ətrafdakı güllərin və meyvələrin qoxusu sizi bihuş edir. Bu, avtomatik olaraq “dopamina” hormonuna təsir edir və siz alış-veriş etmək üçün tələsirsiniz. Həmin qoxuları içinizə çəkin və həzz alın, lakin əvvəlcə düşünün: Bunu almaq həqiqətən sizə lazımdır?

8. Özünüzü ac hiss edirsiniz

Bir çox supermarketdə şirniyyat məmulatları girişdə olur. Təzə bişmiş məhsulun  qoxusu tüpürcək vəzilərini aktivləşdirir və siz dərhal bu təamı dadmaq istəyirsiniz. Ona görə də çalışın alış-verişdən öncə yemək yeyəsiniz.

9. Supermarketin quruluşu sizi oranı gəzməyə məcbur edir

Ən çox alınan məhsullar, məsələn, çörək və yumurtanı mağazanın hər yerində tapmaq olar. Siz onları axtaran zaman bütün marketi gəzmiş olursunuz.

10. Marketlərdə döşəmələrə fikir verin

Onlar marketin bahalı mallar bölməsində döşəmə üçün daha fərqli kafellər seçirlər. Məsələn, siz araba ilə gəzəndə arabanın təkərləri döşəməyə dəyərək taraq-turuq səsləri çıxarır. Sizə elə gəlir ki, çox sürətli gəzirsiniz və beləliklə, sürəti azaldaraq bahalı mallar olan bölmədə daha çox vaxt keçirirsiniz.

11. “Sol-sağ” düsturu

Alıcılar çox vaxt marketdə gəzəndə sol tərəfə baxır. Ona görə bahalı mallar həmişə sol tərəfdə yerləşdirilir.

12. Mürəkkəb qiymətlər

Hamımız bu köhnə fəndi bilirik: 0,99 həmişə 1,0-dan daha az görünür. Bu qəpik siyasəti bizim şüuraltımıza təsir edir və biz sanki məhsulu müftə alırıq.

13. Onlar sizin uşaqlarınızdan istifadə edir

Çox güman ki, bu qaçılmazdır. Hər bir valideyn uşaqla marketə girməyin nə demək olduğunu bilir. Onun şıltaqlıqlarına dözmək, şokolad istəməsi, xahişləri, konfetlər və s. Və əgər bütün bu istəkləri həyata keçməzsə əsl konsert onda başlayır. Satıcılar isə niyəsə həmişə uşaqların tərəfində olur.

14. Onlar ucuz malları gizlədirlər

Fikir vermisinizsə, bütün bahalı mallar vitrinlərin orta hissəsində olur. Bununla siz ilk olaraq həmin malları görürsünüz. Bir müddət sonra yadınıza düşür ki, əslində aşağı-yuxarı, sağ-solda da vitrinlər var. Hətta həmin mallar daha keyfiyyətli olur. Həmin vaxt yadınıza başqa bir şey də düşür: “Toydan sonra nağara”.

15. Onlar bilə-bilə iki cür mal təklif edir

Hamı cütü sevir. Ələlxüsus da supermarketdə. Belə mallar adətən, əsas malların yanında yerləşdirilir. Məsələn, pivənin yanında qurudulmuş balıq və ya çipslər, peçenyenin yanında şirələr və ya qazlı içkilər, köynəklərin yanında qalstuklar və s.

16. Onlar ağ divarların fonunda ət və balıq satırlar

Ət və balıq daha çox ağ fonda satılır. Niyə? Daha təzə görünsün deyə. Bu cür vizual fəndlər insanları daha çox pul xərcləməyə məcbur edir.

17. Onlar sizi şirnikləndirir

Məsələn, bir şampun alana ikincisi hədiyyə verilir. Əla sazişdir elə? Lakin şampunu almazdan əvvəl düşünün. Həqiqətən o sizə lazımdır, yoxsa 3 ay ərzində toz basacaq? Daha ucuz qiymətə siz iki mal alıb udduğunuzu düşünsəniz də, əslində burada tək qalib marketlər olur. Bundan başqa, endirim varsa, deməli, həmin mallar köhnədir.

18. Sahibkarlar mağaza divarlarının rənglərində həmişə ilıq tonlara üstünlük verir

İlıq rənglər sizin marketə daha çox cəlb edir. Tədqiqatlar sübut edir ki, meyvə şirələri satılan bölmələr əsasən, qırmızı rənglə rənglənir.

19. Musiqi həmişə insanları özünə cəlb edir

Bir dəfə ticarət mərkəzinə gedəndə gözlərinizi bağlayın və qulaq asın. Yəqin ki, strategiyanın bir hissəsi olan melodik musiqi eşidəcəksiniz. Belə musiqi sədaları altında avtomatik olaraq addımlarımızı yavaşladırıq, uzun müddət vitrinlərin qarşısında dayanırıq və mallara baxırıq.

20. Kassa taktikaları

Kassanın ətrafındakı malları yəqin ki, görmüsünüz. Orada adətən, ucuz jurnallar, saqqızlar, nanəli konfetlər və s. olur. Supermarketin son şansı sizi pulu xərcləməyə məcbur etməkdir. Kassada növbə gözləyəndə özünüzdən asılı olmadan oradan da nə isə bir şey alırsınız.

Nərgiz Nənə

BUNU DA OXU

Roy Kin milli yığmamıza başçılıq edə bilər? - AFFA-dan açıqlama
Yük yerində sərnişin keçirməyə cəhd olundu - VİDEO
DSMF-nin vəzifəli şəxsləri saxlanıldı - VİDEO
Qapalı məkanlarda diqqətli olaq - VİDEO
Ağdaşda 50 nəfərdən artıq şəxs xüsusi karantin qaydalarını belə pozub - VİDEO
Xəbər lenti

Qəbələdə ailə faciəsi - Qardaş qardaşı güllələdi
17:14 02.07.2020

Prezident İlham Əliyev 2 iyul – Azərbaycan Polisinin peşə bayramı münasibətilə öz “Facebook” səhifəsində paylaşım edib
16:51 02.07.2020

Prezident İlham Əliyev Rusiya Prezidenti Vladimir Putinə zəng edib
16:21 02.07.2020

Prezident İlham Əliyev İnzibati Xətalar Məcəlləsinə dəyişikliyi təsdiqləyib
15:54 02.07.2020

Polis günü - Azərbaycan polisinin yaranmasindan 102 il ötür
15:21 02.07.2020

Lerikdə avtomobil dərəyə aşdı - 3 nəfər öldü 2 nəfər yaralandı
14:51 02.07.2020

"İnter"dən darmadağın - "Milan" məğlubiyyətdən xilas oldu
14:21 02.07.2020

Ödənişli yolun bir hissəsi artıq hazırdır - 30 km-lik hissəsi yaxın günlərdə istifadəyə veriləcək
23:54 01.07.2020

Dağlıq Qarabağla bağlı danışıqlar yenidən canlanır - M.Brayza: “Ciddi irəliləyiş gözlənilmir”
23:14 01.07.2020

Sahibkarların güzəştli kredit imkanı - Aldıqları kreditlərin 60%-nə dövlət zəmanəti veriləcək
22:54 01.07.2020

Daha 588 nəfər koronovirusa yoluxdu - 346 nəfər sağaldı, 7 nəfər vəfat etdi
22:21 01.07.2020

Virusa yoluxanların sayı azala bilər - “Karantin qaydalarına əməl edək”
21:21 01.07.2020

Həkimlər vətəndaşlara çağırış edir - Virusla mübarizədə yeganə yol məsuliyyətli davranmaqdır
20:54 01.07.2020

Görülən tədbirlər nəticə verəcək - Sərt karantin rejimi yoluxma dinamikasını aşağı salır
20:39 01.07.2020

“Kann” film festivalına etiraz məktubu göndərildi - Ermənilərin işğaldakı torpaqlarımızda çəkdikləri filmə görə
20:21 01.07.2020

Bərdədə restoran sahibi saxlanılıb - Karantin qaydalarını pozan 7 nəfər həbs edilib
19:47 01.07.2020

AI-95 markali benzin bahalaşdı - Benzinin qiyməti 10 qəpik artdı
19:21 01.07.2020

Ölkəyə 168 min fərdi qoruyucu vasitə gətirildi - Pandemiya ilə mübarizəyə ayrılan tibb müəssisələrinə paylanılacaq
18:54 01.07.2020

"Barselona" xal itirdi - Messidən 700-cü qol
18:21 01.07.2020

“Türk Eskobar” həbs olundu - Türkiyənin daxili işlər naziri bu haqda məlumat verib
17:54 01.07.2020

Xaçmazda silah-sürsat tapılıb - 6 əl qumbarası, 361 ədəd patron anama-ya təhvil verilib
17:51 01.07.2020

Tehranda xəstəxanada partlayış olub - 18 nəfər həyatını itirib
17:21 01.07.2020

Bugündən qadağa yumşaldılır - Aİ 14 ölkə vətəndaşlarının avropaya səyahətinə icazə verəcək
16:54 01.07.2020

İranın xarici işlər naziri sanksiyalardan danışıb - Rəsmi Vaşinqtonun məsuliyyət daşıyacağını bəyan edib
16:26 01.07.2020

İstanbul-Bakı təyyarəsinin həcmi böyüyüdülüb - Aviareysə biletlərin sayı artırılıb
16:05 01.07.2020

175 nəfər təkrar qayda pozuntusuna görə məsuliyyətə cəlb edilib - 800 avtomobilin postlardan keçmək cəhdinin qarşısı alınıb
15:48 01.07.2020

Oğuzda yeni layihəyə başlanılıb - Ölkədə istehsal olunan kombaynlar biçin prosesinə cəlb olunub
15:21 01.07.2020

Həmsədrlər bəyanat yaydı - Təxribatçı ifadələr nizamlama prosessinə xələl gətirə bilər
14:54 01.07.2020

Bəhram Bağırzadə “ECMO” cihazından ayrılıb - Vəziyyətində müsbətə doğru dəyişikliklər var
14:21 01.07.2020

Pandemiyanın Azərbaycana vurduğu zərər hesablanır - Sahibkarlar yeni tələblərə uyğunlaşmalıdır
21:57 30.06.2020

Pandemiya ölkələri seçim qarşısında qoyub - İqtisadi zərər yoxsa əhalinin sağlamlığı?
21:38 30.06.2020

Koronavirusa yoluxan həkim əhaliyə çağırış etdi - “Bu gün çox böyük yük altındayıq”
21:21 30.06.2020

Goranboyda zəncirvarı yol qəzası - Yük avtomobili üç minik maşınına çırpılıb
20:54 30.06.2020

“ASAN Xidmət”in iş rejimi gücləndirilib - Gün ərzində 10 mindən çox vətəndaşın müraciəti qəbul olunur
20:02 30.06.2020

Toyuqların çəkisini süni şəkildə artırıblar - Qanunsuz fəaliyyət göstərən toyuq əti müəssisəsi aşkarlandı
19:51 30.06.2020

Cenevrədə ÜST-dən koronavirusla bağlı bədbin açıqlama - “Koronavirusun yayılması sürətlənir”
19:21 30.06.2020

İranda sayt rəhbəri edama məhkum edilib - ABŞ və İsrail kəşfiyyat xidmətlərindən maliyyə dəstəyi alıb
18:51 30.06.2020

Yeni pandemiya qorxusu - Çində təhlükəli virus tapıldı
18:21 30.06.2020

Şəmkirdə təhsil şöbəsinin müdiri və ailəsi koronavirusa yoluxub - Müalicələri evdə davam edir
17:51 30.06.2020

Parlamentin növbədənkənar sessiyası başa çatdı - Sessiya dövründə 35 qanun və qərar qəbul edilib
17:36 30.06.2020

Yeni güzəştli kredit təklifi - Sahibkarlar üçün elektron kredit platformasi təqdim edilib
17:12 30.06.2020

Koronavirus üçün polikliniklara müraciət olunacaq - Səhiyyə nazirliyi xəstələrin evdə müalicəsini açıqladı
16:57 30.06.2020

Qeyri-neft sektoru üzrə ixrac azalıb - Rusiya, İsveçrə və Çinə edilən qeyri-neft məhsulların ixracı artıb
16:47 30.06.2020

Göyçayda ikimərtəbəli evdə yanğın baş verib - Əraziyə üç yanğınsöndürən cəlb olunub
16:21 30.06.2020

Gəncədə yaşayış evində yanğın baş verib - Ətrafdakı evlər yanğından mühafizə olunub
15:51 30.06.2020

Rusiyadan daha 225 azərbaycanlı vətənə gətirilir - Onlar karantinə alınacaqlar
15:21 30.06.2020

Roy Kin milli yığmamıza başçılıq edə bilər? - AFFA-dan açıqlama
12:25 30.06.2020

SMS-icazə sisteminə limit qoyuldu - Yenilənib - VİDEO
12:00 30.06.2020

Daha iki yeni metro qatarı xəttə buraxıldı - VİDEO
11:36 30.06.2020

Yük yerində sərnişin keçirməyə cəhd olundu - VİDEO
11:11 30.06.2020

DSMF-nin vəzifəli şəxsləri saxlanıldı - VİDEO
10:49 30.06.2020

Qapalı məkanlarda diqqətli olaq - VİDEO
10:25 30.06.2020

Prezident İlham Əliyev və birinci xanım Mehriban Əliyeva “İçərişəhər” Dövlət Tarix-Memarlıq Qoruğunda aparılan bərpa-konservasiya işləri ilə tanış olublar - Yenilənib - VİDEO
10:01 30.06.2020

DSX İmişlidə İran vətəndaşını saxladı - 21,7 kq narkotik maddə aşkar edilərək götürülüb
21:32 29.06.2020

Cərimələrin tətbiq olunacağı yerlər açıqlanıb - Hansı yerlərdə maska taxmaq məcburidir?
20:54 29.06.2020

Azərbaycana göstərilən növbəti etimad - Dünya birliyi bir araya gəlməyə hazırlaşır
20:21 29.06.2020

Dəyişiklik qəbul olundu - Aztəminatlı ailələrə yaşayış sahələri veriləcək
19:51 29.06.2020

Astarada narkotik becərən 3 qonşu saxlanıldı - Toyuq hinindən 6 kq narkotik maddə çıxdı
19:21 29.06.2020

Maska taxmamağa görə cərimələr iki dəfə artırıldı - Cərimələrin artırılma səbəbinə aydınlıq gətirildi
18:21 29.06.2020

Pakistanda fond birjasının binasına silahlı hücum - Doqquz nəfər həyatını itirib
17:51 29.06.2020

Çində təbii fəlakət həyatı iflic edib - 12 nəfər həyatını itirib
17:21 29.06.2020

Dünyada koroanvirusla bağlı son durum - Virus qurbanlarının sayı yarım milyonu ötüb
16:51 29.06.2020

Cəzaçəkmə müəssisələrində səyyar xidmət - Məhbusların şəxsiyyət vəsiqələri dəyişidirilir
16:14 29.06.2020

Döyüş atışlı məşqlər keçirilib - Gözətçi gəmiləri yoxlanılıb
15:54 29.06.2020

Prezident İlham Əliyevin Sərəncam imzaladı
15:36 29.06.2020

Qazaxda mübahisə bıçaqlanma ilə nəticələndi - 48 yaşlı şəxs həyatını itirdi
15:25 29.06.2020

Zaqatalada “Xaş-Xaş 2020” əməliyyatı - 5 ton çətənə bitkisi məhv edilib
15:14 29.06.2020

Ağstafada bədbəxt hadisə - Qazax sakini su kanalında boğulub
14:25 29.06.2020

Hande Harmançı çağırış etdi - “Qaydalara əməl etməklə özümüzü və yaxınlarımızı qoruya bilərik“
14:14 29.06.2020

Maska taxmamağa görə cərimələr iki dəfə artırıldı
13:58 29.06.2020

HAMİLƏ QADIN KORONAVİRUSDAN HƏYATINI İTİRDİ - Bakıda
13:33 29.06.2020

Ağdaşda 50 nəfərdən artıq şəxs xüsusi karantin qaydalarını belə pozub - VİDEO
13:11 29.06.2020

Zaqatalada may balının süzümü davam edir
12:45 29.06.2020

Pandemiyanın turizm sektoruna təsiri - Yenilənib - VİDEO
12:21 29.06.2020

Paytaxt ərazisində koronavirusa ən çox yoluxma hal hansı rayondadır?
11:55 29.06.2020

Ehtiyyatlı olun! Çiyələk və pomidordan zəhərlənmə baş verə bilər - VİDEO
11:30 29.06.2020

Aygün Kazımova iki həftə karantində olub - Yenilənib - VİDEO
11:07 29.06.2020

İcazələrin bir hissəsi ləğv edilib - VİDEO
10:44 29.06.2020

BNA mətbuat katibinin koronavirus testinin nəticələri pozitiv çıxıb - VİDEO
10:20 29.06.2020

Virusa yoluxan ATV-nin əməkdaşı nələri müşahidə etdi? - “Dəhlizdə gəzən bir xəstə səhər tezdən dünyasını dəyişdi” - VİDEO
09:52 29.06.2020

Bütün xəbərlər